国潮“龙卷风”展现中国实力｜2024年货经济观察(5)

“以年轻消费者为代表的广大消费者群体，在使用健康产品的同时，不仅关注产品本身的功能，还会提出一些新的需求，比如情感需求、情绪价值的满足。”他同时表示，“新生代的人群逐渐对中医药产生非常强烈的喜好和认知。社交平台上，节气养生、日行万步、健康作息、八段锦等打卡活动，都是年轻人发起的，而且都很火热。我们也将坚持以用户为中心，不断满足不同人群的养生需求。”
邓思曾也表达了相似的看法：“为迎合年轻人的喜好，企业不仅注重产品质量的打造，还注重产品包装的设计和药膳口味的改善，尽力满足年轻人在中医药保健品健康功能、口味、趣味、产品颜值、使用便捷性等方面的诉求。”她认为，近年来保健养生在年轻人群体中掀起狂潮，倒逼企业走向年轻化、多元化和创新化。
近些年，随着“颜值经济”的崛起，消费者对外貌的要求不断提高，与美容相关的市场展现出了强劲的发展态势。口服美容作为后起之秀，凭借着更健康、更安全特点，在消费者心目中的好感度不断攀升，且消费者年龄不断下探。
数据显示，2023天猫“双十一”期间，新锐口服美容品牌“五个女博士”的年轻消费者同比增长超四成。五个女博士有关负责人告诉记者，目前该品牌的主要用户集中在24岁-40岁，年轻用户占比约三分之一，他们主要来自一线及新一线城市。
值得注意的是，健康礼的销售渠道也在发生变化。
邓思曾介绍，一方制药在健康年货的市场开拓上，将采用“线下 直播电商 私域运营”策略，积极拥抱抖音、视频号等新型渠道，并与企业微信、线上商城相打通，构建完整的消费者线上运营通路。
在完美公司相关负责人看来，电商、直播等多样化的平台渠道能够缩短商品与消费者之间的沟通链条，有助于消费者更好地认识和感知产品，不失为发现和了解市场需求的渠道之一。
“不过，渠道可以扩大销售覆盖面，但是最终购买产品的决定权，还是在于消费者。只有透彻研究消费者的喜好，扎实解决消费者的需求，才能提升产品力，对消费者产生切实的帮助。”完美公司负责人亦坦言，多效合一是护肤品发展的趋势之一，过去一年，完美公司在健康与美丽共融赛道上持续发力，通过自主研发配方，推出广受好评的护肤品牌“记忆花萃”，首款新品记忆花萃焕颜肌底液荣获“2023中国好配方‘年度抗皱紧致精华’”，以高品质精准切中了消费者健康与美丽的双重需求。
无限极养固健产品管理相关负责人也指出，消费者对于健康、免疫的需求提升的同时，态度也更加科学和理性，比如，消费者越来越关心产品用了哪些中草药，用了什么样的配方。