“中国第一，世界第二”引争议，海信广告存在哪些战略问题？(3)

由此可见，海信的广告语应当聚焦品牌并绑定主干品类，通过清晰、差异化的品牌定位建立自身在顾客心智中与众不同的认知。强化品牌在品类内的代表性及在消费者心智中差异化的认知，才能让广告语发挥出其应有的威力。
问题三：海信等于什么（品类）
目前国内的家电品牌竞争异常激烈，品牌分化和品类细化已经达到了白热化。当问到“海信到底等于什么？”，多数人的回答是“不清楚”，很显然海信依然缺少一个清晰的品牌定位。如果海信想要赢得市场，就必须成为家电某个细分领域的第一，抢占顾客的认知空位。
以家电行业的品牌为例，格力虽然业务众多，但一直说的都是空调，当提起格力时人们首先想到的是空调。而提起海尔时人们想到的不止是空调，还有洗衣机。包括日本的三洋、东芝、松下、索尼等，这些家电品牌都不等于任何一个高价值的家电品类，因此逐渐从人们的心智中模糊甚至遗忘。同样，在海信品类众多的情况下，虽然海信的广告语“中国第一，世界第二”引用的是电视的销售数据，但人们却不知道海信是做什么的，当品牌不等于某个品类的时候，这个品牌一文不值，只能是个名牌。

在营销世界里，没有真相，只有认知。在顾客的心智中，“你是谁”不重要，客户认为“你是谁”才是最重要。人们的购买行为取决于认知，拥有认知优势的品牌才能赢得市场。海信需转换品牌战略的思维，从顾客的角度来思考海信是否等于电视？如果是，那么它的空调、洗衣机等品类怎么办？如果不是，是否考虑进行品牌战略调整，避免广告费用的消耗浪费。