同一件事，不同人有不同的表达方式，但在高手看来，其中区别可大了，成功与失败就在一语之间！

你觉得5块钱10个鸡蛋和10个鸡蛋5块钱有区别吗？表面上看是一样的，但是在高手看来，其实里面的区别可大了。
举个例子，假如孩子跟妈妈说：“我在学习的时候可以看电视吗？”她肯定说不可以，但是如果孩子说：“我在看电视的时候可以学习吗。”那她肯定说可以，这就是“语义效应”带来的结果。

什么是“语义效应”呢？就是你改变你说话的方式，就可以影响人们内心的得失感。就好像你跟和尚说：“我在念经的时候可以喝酒吗？”那肯定不行。但如果你说：“我在喝酒的时候可以念经吗？”那和尚肯定会觉得你有佛心，这就是“语义效应”。

再举个例子，比如说有一家公司因为生意不好，今年的年终奖可能会比较少，比如说前年的时候发了6万，去年发了5万，到了今年可能就只能发1万块钱年终奖了。如果这个时候你直接跟员工说，今年年终奖只发1万块钱，那这个时候员工可能会说这个老板也太吝啬了，我这么辛苦拼搏才发这么一点年终奖，那么明年就要考虑跳槽了。

但是，你换一种方式，你先跟公司的管理层说：“今年公司的业绩不好，可能会面临大面积的裁员。”但是到了最后老板开会的时候，对所有的员工说：“虽然今年比较困难，但是绝不放弃，公司不仅不裁员，老板还把自己的两套房子抵押了，给每个员工发1万块钱的年终奖。”这个时候员工就会觉得这个老板太好了，员工会非常的感动。
所以，同样是发1万块钱年终奖，为什么第二种反而会更得人心呢？这就是“语义效应”带来的结果。

同样的“语义效应”也可以用在我们的销售中，比如说，你的原材料价格上涨了，你的产品要涨价5%，但是呢，你不知道怎么跟客户开口，也怕跟客户说涨价了之后，客户不跟我们合作怎么办？
这个时候你就可以使用“语义效应”，比如你跟客户说：“王总，最近我们的原材料价格上涨了，下个月我们的产品价格可能会上涨10%，但是由于你是我们长期合作的老客户，我们会承担其中的5%。”

如果你用这样的方式去表达，那么客户就会感觉到安慰，即使不安慰也不会那么生气了。这就是“语义效应”，通过改变说话的顺序来影响客户内心的得失感。那么现在你觉得5个鸡蛋10块钱和10块钱5个鸡蛋哪个更好呢？
所以说，“会说话”是一门高深的艺术，中华文字博大精深，而“说话的艺术”更是高深莫测！
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