马云吐槽刘强东：京东的未来注定是悲剧！没想到被刘强东狠狠反击

马云曾经说，京东这家公司将来肯定会死掉的，为什么？因为他的自建物流体系太重了，他未来会达到100万个快递员，光这100万个快递员的工资、社保、五险一金，就能把京东给拖死。但是结果呢，京东却不仅没凉凉，反而还超越华为，成为中国民营企业一哥，去年营收近万亿。那刘强东究竟做对了什么呢？

其实，刘强东很机智，它把原来雇佣的快递员，变成了不发工资的创客制，说白了就是把快递员的底薪砍掉，不发底薪，但是呢，把快递员的揽件提成翻了三倍，没想到效果非常好。
创客化之后，快递员的创造力和激情，跟原来完全不同了，原来是大锅饭，干多干少，没太大的区别，但今天干得好的快递员，工资一个月能挣到8万，实现暴富！爱偷懒的员工，你就没收入。所以快递员们，一个个都主动上门揽件，服务态度别提有多好了。京东物流也因此扭亏为赢，还在港股上市了。因此马云早就说过：雇佣制肯定会被淘汰，未来是合伙创业的时代。

接下来我给大家一套系统的操作方法，你就按照这个方法去做，也可以把你们公司，业务性的团队，全面创客化，我们公司就是这样做的。
最开始你要用较高的底薪，去招聘高潜力的员工，为什么？我曾经跟很多老板一样，都想用更低的工资去招人，但是这里存在个很大的问题，就是愿意低工资来的，基本都是没工作经验的小白，那你公司的培养成本太高了，还打不出业绩。后来呢，我们就用5,000块钱去招一线员工，这样引进的人才他是有潜力的，很轻松就能上手，当他打出业绩了我再给他们5%的提成。

但是这5,000块底薪，公司只给你发三个月，在这三个月里，我们会给你产品知识的训练，给你系统，给你资源，给你客户，你就按照公司的系统去打，肯定出业绩，这期间把员工的基本功打扎实了。
等到3个月之后，就可以把员工转成创客了，那怎么转呢？就是把你的提成从5%，变成20%，相当于提成翻了4倍，但是以后就不给你发底薪了，那大家想一下，愿意接受这个机制的，都是什么样的人呢？那肯定是能干出来结果的人。不愿意的，就说明这个人他对自己打结果不自信，他可能不适合这个岗位。

当然像员工的社保，五险一金、最低社会保障等等，这些钱也都要包含在这20%里，如果他这个月没做出来业绩，这些钱我们公司还是要支付的，但是如果下个月他做出来了业绩，那上个月公司给他支付的，这个月要把它扣回来了，多退少补，既保持了规范性，又做好了激励，这样才可以长久。
如果是员工制，他要赚到大钱的概率，就比较小，员工制只能改变生活，但是创客制却可以改变命运。

最后是即时激励，也很关键，我们每个月都会举办一次发钱大会，有的员工毕业没几年，一月就能拿到8万、10万，说白了，就是把业绩明星做出来，然后把干不好的员工淘汰掉，那员工的潜力才会充分释放出来。
那除了把员工变成创客的模式外，在我的《互联式盈利思维》中，还给大家总结了超过30个行业的盈利方案：比如：如何把消费者变成你的分销商、代言人？如何提高复购率，增加老客户转介绍？如何把同行变成合伙人？如何实现轻资产低风险扩张裂变？如何破解产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、重资产运营等经营困局？从顶层设计、薪酬机制、到组织裂变、商业模式，等等涵盖企业经营管理方方面面，全部都是学了就能落地的干货。
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