我花3万报考研班，却没考上

过稿作者：花甲鱼
大家都默认大三是大学的分界线，因为人生的三岔口已近在眼前：保研、考研、就业，必须三选一，避无可避。
我的专业作为四大天坑之一，同学们从大一开始就用高中的态度对待学习，想为自己这艘风雨飘摇的船，找一个最稳当的锚。
我的均分是90分，看着不低，但在我们班根本没资格争取保研，我也不想工作，索性就专心准备考研！
当时我对考研一头雾水，但学校的宣传单却无处不在，也不知道他们如何进入我们教室的，反正上课前和上课后，课桌上都是宣传单。
宣传单都是诱之以利，在校内听他们一小时的宣讲，不管报不报班，都能免费得一本考研资料或一箱牛奶。
这些商家前期确实下了本钱，吸引无知又贫穷的大学生，比如我，本来对考研班毫无兴趣，冲着那一箱牛奶，我果断去听了。
01
总结一下宣讲套路，也就是考研班吸引顾客的第一步：贩卖焦虑-给出解决方案（当然就是考研班）-给你画大饼。
焦虑感其实人人都有，尤其是处在分界点的大三学子，大学安逸舒适的日子让人迷醉，同学们像是关在象牙塔里的公主，对外面的世界向往又害怕。
这时候宣讲人，下面我称为h老师，他专门针对大学生的心理，一把撕开我们对外面世界的幻想，让社会在眼前显露出真实又恐怖的一面：
企业招工都要研究生以上学历，本科生来到社会，就好像一只被扒光羽毛的待宰鸡！而考研分数线越来越高，越来越多的高校增大保研录取的比例……
等到座位上来蹭牛奶的学生们，一个个露出恐惧和慌张的表情，他才不慌不忙的抛出诱饵：考研班解决一切问题！
考研班：全程规划，名校讲师，保姆级服务，名额有限，马上涨价，先买先优惠……

02
h老师精准击中我们这些人的切身痛点，又拋诱饵引诱我们上钩，本来迷迷糊糊来蹭课的我们，一个个都睁圆了眼睛看着他。
接着，h老师展示他们考研班上一届上岸的优秀学子，我看着金光闪闪的通知书截图，恍如看到理想中的我一般，内心更加汹涌澎湃。
我心动值狂飙，自认为基础不错，在考研班的帮助下一定更能实现理想，于是在宣讲结束后，礼貌问价。
h老师对我态度别提有多好了，他先是夸我一顿，接着又问了我四六级和平时成绩，我四六级早就过了，成绩也不低，h老师对我态度更好了。
我又问了价格，他又拐着弯夸了夸自己的师资力量，最后才告诉我，27000！
两万七！
这个价格对我来说太可怕了，我一个八线城市的普通家庭，这些钱绝对不是小数目，我几乎马上消除了报班的欲望，决定自己好好复习。
但这时，h老师又问我想考哪个大学，听说我的目标是z大，h老师马上来劲了，说自己有z大十年内的录取人数和分数分析，难度很大，我很难考上。
如果考上了，以后的工作就是平步青云，两万七不过是一两个月的月薪，洒洒水而已，这种投资回报比非常值得！
我表面无动于衷，内心却不争气的被他打动，这时，h老师忽然说，我可以免费去听几个星期的课！
诶，爱占便宜的我又来劲了，反正我也不准备报班，免费听几节课又如何？一节课大几百，白给的为何不要？
就这样，我这只鱼上钩了！现在想想，哪怕再来一次，这一步我还是会走，这既有人性普遍的原因，也有我自己贪心喜欢薅羊毛的性格缺点。

03
这周六，我起了个大早，来到考研中心。前台的h老师本来在打电话，看到我来，马上挂掉电话，站起来走到我身边，笑容满面地和我握了握手。
h老师确实亲和力强，对我赞赏有加，让我内心觉得自己被认可了，要知道班级同学太卷，我上大学以后很少感受到这种认可！
同时，他像长辈一样温和，让远在他乡的我体验到了一丝亲人般的温暖，正好击中了有点缺爱的我。
我心情极好地来到教室，h老师说因为我很优秀，所以我即使是个蹭课的，也让我和报班的一起坐在前排。
于是我就厚着脸皮坐在前排，因为蹭着好几万的课，我非常认真，回答问题也极其流畅，老师多次夸赞我，一节课下来，自我感觉极佳。
上午下午的课都是满满三个小时，中间休息十分钟，一天六个小时听下来，我的感觉别提了，上大学以后从没体验过这样的高强度满满收获感！
我一共蹭了四五节课的样子，感觉已经跟上进度了，老师喜欢我，h老师也依旧对我热情似火，我却开始不敢直视他的眼睛。
蹭了这么多课，我已经停不下来了，可是报班又有极大的经济压力。就在这时，h老师告诉我，这些钱可以分期支付，我算了算我家的收入，分期支付是可以承担的。
于是我和妈妈商量这件事，我妈妈本来一听到两万七，马上就要拒绝，这可是将近3万块钱呀，备战之间自己肯定还会花一些别的钱，3万块钱肯定需要的。
但我用h老师劝我的话来劝她，说我很想通过考研实现理想，给自己添一个辉煌履历。我说出这个理由，还告诉妈妈可以分期付款，妈妈犹豫了一会儿，还是答应了我！
至此，我的心里的石头落地了，告诉h老师我决定报班，并用最大的努力和热情投入考研班学习。
04
那一年，我非常努力，专心跟着考研班的老师学习。但是，我还是失败了，虽然考研班的题目我都做了，课也都认真听了，却还是考出了不理想的成绩，初试都没过！
究其原因，我想主要有三点：
1.课程有意安排得简单轻松！
考研班为了最大程度赚钱，招收了包括211、二本、三本各种不同阶段的学生同时上课，为了最大程度包容所有学生，课程安排过于简单！
直到我二战用了新的辅导资料，看到一章数学题可以细分出十几个题型，而我在考研班又从未见过，才知道我为什么努力努力白努力！
也知道为什么我一战时，一厢情愿地觉得考研如此轻松惬意！
这都是考研班有意安排的结果！
2.课程安排不合理
同样也是为了经济最大化，考研班的课程囊括了每个周六日和寒暑假，一有休息日就去上课，上午三小时下午三小时，长时间的专注，人很容易精疲力竭！
太累了，就没有精力再去自我消化和理解，学而不思则惘，表面上学生听课时长不短，实际上真正的思考和提升能力的时间,却被考研班剥夺殆尽。
根据学习成长权重理论，改变量﹥思考量﹥学习量，这个考研班把我们的时间全部强行用在了最表层的听课上，我们如何能真正成长呢？

3.前期虚假宣传！
这也是我考研结束后才发现的，考研班会在不上课时免费给大学生们当自习室。
考研结束后，h老师会联系自习室的上岸大学生，给他们发一个500以上的红包，请这些同学写一两句话，模糊重点，感谢考研班的帮助！
大学生们大多是普通家庭的孩子，这么多红包换几句话，几乎没有人会拒绝！
考研班的优秀上岸学子就是这么来的！
05
考研失败后，我处在人生的至暗时刻！
每天都活在后悔焦虑的泥沼中，更活在两万七的重压之下，觉得自己辜负了所有爱我的人，人生暗淡无光。
因此，大学毕业后，我凭借教师资格证，快速找了一个网上辅导老师的工作，只想着赚够两万七，把钱还给爸爸妈妈。
可以差可以堕落，但至少不能亏欠。
我每天疯狂接课上课，连吃饭时间都是挤出来的，一天十几个小时，嗓子几乎说不出话。
也是在辅导班教学的经历，给了我反思考研班的机会。更加意识到，辅导机构所有的规划都是为了利益最大化！至于真正为学生出发的考量，取决于老板的良心！
寒假结束，我终于攒够了钱，准备还给爸爸妈妈。
可是他们却没有要。
妈妈说她始终想让我去实现曾经的理想，去更好的象牙塔里体验生活。
于是，经过无数次痛苦的抉择，我在大学附近租了房子，自己规划了三轮学习计划，凭着一战的那份痛苦作为动力。一个人度过了单机努力的九个月时光。
最终，我如愿进入了我想去的校园。
讲出这个经历，并不是否定所有的考研班(这仅代表我个人考研经历)，只是希望大家吸取我的教训，在选择时多做一些考量和筛选，多看一些前人的经验。
同时，自己一定要牢牢把握主动权，不要想着交钱就万事大吉，一切依靠别人。
我曾经看起来十分努力，不过是在舒适区打转，自我欺骗罢了。
我多付出的时间和努力，不也是给我内心的偷懒和贪婪交罚金吗？