2023年是直播大风口年吗

大家好，我是叶小小，爱阅读爱写作。
每年都会有风口。每个行业都可能有逆风翻盘的时候，俗话说，母猪在风口也能飞起来。关于直播，我们就会想起去年火爆的的新东方主播董宇辉，主播鼻祖李佳琪，健身达人刘畊宏等等。
那么问题来了，很多小伙伴会问2023年是直播大风口年？
有一本书可以给到我们答案：《直播三力：表达力、说服力、变现力》。
这本书的作者是洳冰，她不但是一个魅力演说教练，创造了演说知识体系架构。同时也是生命色彩能量导师、“三维价值”演说体系创办者。
其实直播行业已经过了野蛮生长时期，进入有规律发展的下半场。主播从门槛低慢慢变成了职业化。如果你想从事主播行业或者了解这个职业。我们先要知道它的底层逻辑。
而这本书真好就打开了我们的直播世界。书名的题目简单直接告诉我们内容的三个重要素：表达力、说服力、变现力。接下来让我们一个一个来解读书中精彩内容：
（1）表达力
每个人都有说话的权力，我们都可以成为自己领域的直播。作者告诉我们：现在是一个注意力稀缺的时代。可以说，抓住了大众的注意力，就抓住了大众的钱袋。直播是一个吸引注意力的行业，要想让观众愿意听、记得住、能传播，主播就要有更强的逻辑、更有效的表达，以及更精彩的内容。
内容为王，直播有好的内容才会吸引用户。想做一个好的主播是需要不断练习。除了练习口头表达能力，主播需要找到自己的个人风格。
主播是一个需要互动的职业，需要有共情能力和反应能力。这样才会和粉丝拉近距离。书中作者也告诉我们如何才能做到共情？
增强幽默感。与观众统一语言。寻找共同话题。
作者在书中还直接告诉我们一些提高表达力的方式，比如SCQA模型。S是情境，C是冲突，Q是问题，A是解决问题。
如果我们要推销一款浓缩型咖啡液。我们可以先设定一个情境：不知道大家有没有过这样的经历，在比较偏僻的地方都找不到一家很好喝的咖啡店。
这个场景让观众走进去，然后产生共情。接着主播说公司楼下好不容易开了一家咖啡店，但是味道很差。这是冲突。
接着我们要问怎么办？这时候主播就可以介绍我们的产品：浓缩型咖啡液，不进价格实惠，而且口味正宗。这就是解决问题。让客户有想买的感觉。
关于表达力，书中还有很多章节说到各种技能需要我们去细细品尝和刻意练习。
（2）说服力
怎么拥有说服力？书里说到，我们一定要有差异化定位，建立个人品牌。你的品牌就是你的魅力。你有魅力，客户才会为你的产品买单。
关于塑造自己的独特人设，我们要了解自己有什么优点。把优点发挥到极致，我们的差异化就会打造出来。
在书中作者再三强调。作为主播背负着那么多粉丝的期望，一定要卖好的产品，并且保持真诚。
真心才可以换到真心。做欺骗的买卖只会败坏自己的品牌。
在个人品牌建立初期，我们要分析自己的优势，然后选择适合自己的平台。每个平台的特点和方向都不一样。不要跟风，选择适合的才会放大我们的能量。
作者在书中给予我们很多具体的操作方法，例如：
KOL KOC：双管齐下，优化主播双向背书：企业品牌为主，个人品牌为辅心贴心：多渠道提高直播曝光度
书中除了有干货和底层逻辑，作者还强调了增加说服力的一个关键要素。要学会讲故事，故事讲得好，听众才会增加好感。好感多了，客户自然就会倾向主播。
（3）变现力
做主播是为了做什么？归根到底是为了变现。
现在不但可以开直播买产品，还有很多知识付费的课程都是可以在直播上销售。
提高表现力，书里介绍了各种各样的销售方式。技巧都是千变万化的，但是一定要保证产品质量。内容为万，销售做得好，产品做得不好。最后就会一败涂地。
表现力有一个重要的三方面：
吸精文案场景化展示挖掘需求
其中挖掘需求尤其重要。你的产品和别人有什么不同，可以解决用户什么痛点。找到这个痛点，解决它。你才会有很多忠实的用户。
书中讲到一款茶叶的痛点案例。平时我们喝茶都是建议不喝隔夜茶的。但是这款茶第二天依然清澈见底，没有太多沉淀。这就是和其他茶的不一样。我们的茶就不会有隔夜茶的危害，更加健康。
怎么去找产品痛点，我们可以去看同行产品的差评。重视差评解决问题，我们就能推出痛点爆款。

关于直播，有太多要学习的地方了。这本书值得想做主播的小伙伴认真阅读。2023年是不是直播大风口，我们还不知道。但是肯定会有一批新主播杀出重围。站在顶尖上的人，一定会有他的过人之处。想遇到风口，不如把自己修炼轻盈。没有风，也能借力飞扬。大道至简，不断提升自己才是王道。