DataFun这样搞钱很难，但我确乐此不疲

《DataFunOS》专栏第01期
作者 | 王大川
导读：粉丝朋友们，大家好。大川最近迫于搞钱压力，曝光频率有点高，还请海涵。今天想给大家分享下最近想明白的一件事，那就是DataFun的搞钱秘密。
01
DataFun会员业务概述
DataFun会员业务自2021年9月16日上线至今，已有超6000位伙伴付费成为正式会员，一张一张会员卡卖出了116w的收入。其实以我们的运营模式，能取得这样的收入是很神奇的，为什么这么讲呢，听我娓娓道来。

备注：截止11.16用户和收入数据
02
DataFun会员业务是如何搞钱的？
在上线会员业务之前，我心里是很矛盾的，为什么呢？
一方面，用户可以免费获得我们输出的内容。这个内容不只限于线上会议，还包括专家讲师公开的ppt；除此之外，对于错过直播或者无法彻底消化直播内容的同学，我们还组织志愿者将每位专家老师的演讲整理成文字稿、加工成系列电子书/电子月刊等不同形式的内容产品，通过不同的渠道继续免费发放；总之一句话，只要开发者想要，就可以从DataFun获取到免费内容；
另一方面，我们确想已经免费学习的用户中获取付费会员，回看线上会议的视频资料。但坦白讲，对于普通用户，只要跟着我们的免费线上会议、公众号的文章也是足够学习的，因为付费回看的视频资料来自于免费的线上会议，公众号的文章是对视频资料的文字化加工。总结来说，付费与非付费可以获取的内容内核是一样的，不一样的是内容的呈现形式。
不知道您有没有get到我们业务的拧巴劲儿，同样的内容既免费向全部用户提供，又希望通过微小的差异化服务从免费用户中获取付费会员。
03
DataFun居然是通过开源商业模式搞钱？
从会员业务上线的第一天，这个拧巴劲儿就一直困扰着我；将商业模式建立在未知之上是很危险的，所以我一直孜孜不倦的为这种业务模式的存在寻找合理性。终于功夫不负有心人，最近我在一篇关于Flink的趣味科普文章中找到了答案，附文章截图给大家：

DataFun虽然不能与开源技术项目相提并论，但它的商业模式确实是符合文章中所描述的开源文化：一方面我们通过组织高质量免费会议（我们的会议质量、专业性不输任何一个门票几千元的技术大会）、生产免费资料普惠尽可能多的开发者；另一方面依托于会议内容，通过为特定群体提供附加产品和服务，获得收入，用于支持社区运营和团队人员支出。
04
坚守开源商业模式
但知识领域开源运营可以持久吗？营收是否可以覆盖成本并维持团队工资支出？这些问题不仅我担忧，很多热心的粉丝也替我们担忧，时不时就发来灵魂的拷问：
“大川，我一直好奇，你们这些会议、资料都免费，靠什么盈利呀？”
“你们办了这么多免费会议，烧了不少钱吧？”
除了引发我陷入深思的问题外，还有热心粉丝给我们提供业务建议：
“你们办线下大会呀，一张票几千块，卖1000张就是几百万，多香呀？”
“你们做IT培训呀，这么多讲师，这么多有系统学习需求的用户，肯定能赚钱；”
“你们做招聘啊，大数据和算法人才紧缺，挖一个可以赚好多钱呢。”
在这里我要感谢粉丝们的关心和厚爱，DataFun不会拒绝任何形式的商业化机会，但会坚守一个底线，那就是坚定的回馈社区，因为DataFun的发展是得益于社区的。商业化的原则是在兼顾社区最广大开发者的利益下，围绕开源社区中长出来的需求，选择其中可以实现多方共赢的那个进行尝试。
DataFun会员业务就是在这样的底线思维理念下诞生的，是DataFun的第一个商业版本，我们近期对其进行了升级并命名为DataFunPro。
05
相对于开源版本，商业版本的DataFunPro交付哪些价值？
在会员产品交付的一年间，我从来没有停止过对会员产品和服务的打磨完善，以及不断对其价值进行提炼。总结来说，商业版为会员提供的核心价值有两点：获取信息优势、链接优质人脉。为什么强调这两点？因为作为一个职场人，生存和发展是每人每天不得不面临的问题。DataFunPro希望帮你获取信息优势提高技能提升和解决问题的效率，以更好的应对职场生存挑战；链接优质人脉获取更多的职场机会和创业机会，提高开创好事业的概率。
围绕这两个核心价值，在原有会员权益基础上升级为DataFunPro。
1. 会员权益升级前后对比：

2. 此次升级的亮点解读：
① 为会员提供纸质的季度案例月刊
虽然电子资料存储方便，但是论学习效果还是纸质版更好，所以我们决定为会员制作实体书。我们会以三个月为一个周期，优选周期内的精华文章汇编成一个案例季刊，经由印刷厂装订成书后，免费邮寄给每位会员；这也就意味着在一个会员周期内，您应该会收到4本纸质季刊。邮寄计划如下图：

实体书图片（非邮寄版本，仅供参考）：

② 加开文章专栏，会员可以抢先看！
在现有的知识平台小鹅通上，我们新开设了一个针对会员的文章专栏，接下来DataFun生产出来的干货文章都将优先通过这个专栏发布出来，让会员们先于公众号抢先看到这些优质内容。
针对这个权益我要多解释下，我们不是为了给会员们增加一个权益，而调整了文章发布规则；而是由于增设了这个专栏，让那些于公众号发布前只能沉没在文件夹/草稿箱中的干货文章可以及早面世，及早流通创造价值，这就是一个多方共赢的举措；为什么这么说呢？因为在内容储备和分发上，我们一直面临着文章流入量大于文章流出量的问题，这就造成了大量内容的积压，我每天都在为好内容不能及时发出去而苦恼；大家看下图，我们的内容生产进度：

截止今天，我们目前整理完的文章就有88篇，但是两个公众号每月最多只能发布30篇，这就意味着大量文章发布前只能在文件夹/草稿箱中沉没好久；而有了这个专栏后，原本被积压的内容可以提早发布出来，哪怕只是帮助到会员群体，也要好过沉没；大家可以看这个图示：

总结来说，这个权益与其说是为会员设计的，不如说是为了让优秀的内容提早流通找到了一个合理的方式。而且是没有改变公众号内容的发布计划，没有任何一方（普通用户、内容生产者、付费会员、平台方）受到损失的情况下让内容生产方、付费会员和平台方都获益了。
为什么这条权益要解释这么多？是希望大家明白，DataFun不会过度商业，为了商业变现诉求，牺牲原本开源知识分享理念；我们做的很多商业化动作，都是恰到好处，寻求多方共赢；在商业时不仅考虑给会员的权益，还会考虑更广大的社区非付费用户的权益；
③ 定期组织闭门活动，深度交流、链接
在常规技术主题的沙龙、论坛和峰会之外，根据当下热点，为会员朋友们策划、组织一些关注大家长远发展的闭门会；现在受疫情影响，线下以及全国巡回的规划不好确定，待疫情缓和之后再从长计议，但是线上闭门活动会定期组织起来，为会员们创造更多深度交流的机会，结识更广泛的朋友。按照人际网理论，强关系带来更多资源，但是弱关系会带来更多的机会，希望会员朋友们在DataFunPro获取到因人脉链接而带来的种种机会。
06
未来规划
以上就是DataFun的搞钱秘密，通过开源应用知识普惠更广大的开发者，通过商业版为用户提供价值获取收入，未来的一些商业化尝试也会在维护开源社区生态之上去做。
接下来将会做好三件事：
在今年13场峰会的基础上，围绕数据智能应用，加大投入资源梳理并制定开源应用知识体系，用技术应用连接技术点和行业场景。用开源的力量打造最全面的数据智能知识体系，让更多开发者从中受益，进而加速中国企业的数智化进程；

在梳理的开源知识体系之上，以知识点为单元，搭建完整的开源组织，发挥开源的力量，让更多的开发者有机会参与贡献，并在贡献中可以收获相应的荣誉和激励；打造社区产品，说来惭愧，受限于产研能力，DataFun一直在用微信私域沉淀普通用户和付费用户；好处是增加了社区和用户的联系，但弊端是阻碍了用户与用户之间的链接。在未来的3-5个月内，我们一定要将私域模式升级为产品模式，更好的服务开发者群体。
开源商业模式真奇妙，只要你坚定的创造价值，即使起点低、没资源、没背景，依然可以聚集一群具有分享精神的个人、团队和企业参与，共同去做一件有价值的事情。4年前，我在猎头公司孵化了开源项目DataFun，1年前我为了将DataFun商业化而决定放弃猎头公司，到今天我们在开源社区和商业化上取得的一些成果，都是源于4年前的那个小小的idea，希望促进数据智能技术应用的分享与交流。
期待未来有越来越多的开发者可以从开源的应用知识中受益，也呼吁已经受益的开发者可以携带经验与成果回馈社区。
07
给老粉丝们的低价优惠
大川搞钱多么认真，营销文都是满满诚意，最后还要给看到这里的粉丝们送福利。因为权益升级中的成本上升，Pro会员年费从原价299元/年上调至365元/年。为了回馈老粉丝，我们决定推出面向老粉丝们的限时低价活动，优惠团购价为199元/年、单独购买价299元/年，优惠期限11.17-22。以这个价格购买，相当于DataFun 免费送你四本实体书。这是最后一次低价上车的机会，扫码与DataFun愉快的玩耍吧。