100年前疫情时代，迪克西公司如何抓住时代机遇？

在100年前，一次性纸杯可以说是一个开创性的发明。
还是100多年前，20世纪初，有一个美国木材商希望自己的工人能戒酒，于是就向当地政府捐款，建立了20个饮水器。
这样工人就算口渴，也能很快找到水喝，而不是用喝啤酒或者葡萄酒来解渴。这种饮水器，他们会在饮水器旁边放上一个木质或者金属质的杯子，你想要喝水，用这个公用的杯子接一杯，喝完再放回去。

公用水杯，你想啊，这么做多不卫生啊。
当时也有人发现了这个问题。有一个叫做克鲁宾博士的人，他是当时美国国家健康委员会的成员，也是现代公共卫生的奠基者。
这位博士有一次坐火车，发现火车上有一些乘客得了肺结核，但是他们和健康的乘客一样，都用同一个杯子去接饮水器的水。
当时这位博士看见一个健康的小女孩，准备拿起杯子喝水时，就冲上去一把抢过杯子，扔出窗外。
不久后，克鲁宾博士就代表政府，宣布要禁止大家使用这种公用的饮水器和杯子。
专家发现问题，解决问题靠的却是商人。一位叫做劳伦斯·卢伦的波士顿律师，在1907年发明了一种一次性纸杯，并创办了Dixie Cup公司。
但Dixie Cup创立的前十年，一直没有在市场上掀起什么风浪。因为大家并不重视卫生。

Dixie Cup采取的方法很巧妙，那就是先不做2C，也就是面向普通消费者的生意，而是先去做2B，也就是面向企业的生意。因为来自企业会比较关注卫生，而且订单规模更大，现金流也更加稳定。
但是Dixie真正崛起，还是在一战后，1918年西班牙大流感开始之后。这场流感总共预估死亡有5000万人死亡。美国在当时也是西班牙流感的重灾区，仅仅在1918年10月，美国就有20万人因为流感去世。
在这种凶猛的疫情下，用一次性水杯喝水这件事，是一个生死攸关的问题。当时美国有很多地方的政府就下达命令，禁止使用公用的杯子。
而Dixie Cup也在疫情之下顺势而起，公司的两位创始人发起了一次宣传活动，目的就是普及使用一次性水杯
他们在最醒目的位置，写上了一句话：现在是卫生时代，也是Dixie Cup的时代。这就是把自己的产品和“卫生”“健康”这些概念紧紧绑在了一起。
海报标题：＂这是卫生时代，也是dixie cup的时代＂
那你自然能想到，因为刚好能够满足疫情影响下人们的心理变化，Dixie Cup变得家喻户晓。
不过，你可别以为Dixie Cup就可以躺在巨大的市场上数钱了。
实际上，在疫情的影响逐渐过去之后，Dixie Cup的考验才真正来到。
比如因为疫情过去，大家心中的那根弦肯定绷得没有那么紧了，对于一次性纸杯的需求肯定会逐渐降下来，再加上因为健康观念的普及，越来越多的一次性纸杯厂家进入这个市场，和Dixie Cup展开竞争。
接下来Dixie Cup的打法，更值得我们关注。
比如它改变了自己的宣传策略，在西班牙大流感期间，Dixie Cup主要会宣传自己的产品能够帮助预防疾病。
但是在疫情之后，这家公司把重心放在了产品的便捷性上，顺着这个思路，Dixie Cup还开展了别的一次性产品业务线，比如一次性的面巾纸和擦手纸。
除此之外，它也没有放弃对于老产品的探索，比如Dixie Cup发现，之前的冰淇淋主要是放在玻璃杯中的，他们就宣传说，一次性纸杯也可以用来放冰淇淋，这样又为他们的纸杯找到了新的应用场景。
在这之后，Dixie Cup一直延续着自己熟悉的打法，不断抓住时代的潮流，比如在二战期间，美国大兵们的很多食物，就是装在Dixie Cup提供的容器里，再比如在上世纪60年代，美国兴起了在早上喝咖啡的风潮，Dixie Cup的新产品就是帮助咖啡店提供一次性咖啡杯，并且这种咖啡杯不会影响到咖啡原来的风味。
这也是著名的迪克西杯公司的崛起之路。值得我们借鉴。
回顾了Dixie Cup的历史，其实可以分成三个阶段。首先在刚起步的时候，优先开展2B业务，稳住现金流；其次在遇到历史机遇的时候，抓住用户心理，顺势而起；最后，在遇到强劲竞争的时候，不断抓住新的潮流，扩展市场。