天下秀：一直在颠覆昨日的成功

未来学家托夫勒曾说：“生存的第一定律是没有什么比昨天的成功更加危险。”
时至今日，Web2.0时代的商业红利早已被开发殆尽，媒体文章中经常看到的“新零售”“新消费”“新制造”概念的背后，都是新的困境。Web2.0时代的标志性产品包括微信、微博、淘宝、美团点评、滴滴、抖音、快手……已经占领了几乎所有应用场景，低垂的果实已经没有了。新的入局者再去获取这些用户的成本已经很高了。
这个时代需要有新的技术工具和流量入口出现，在这个背景下，以元宇宙、AIGC、区块链等创新技术和场景为基础的Web3.0时代开始加速到来。我们怎么理解这个加速创新的剧变时代呢？
天下秀（600556.SH）可能是理解这一连串新变化的非常好的一个窗口。自2020年上市以来，天下秀正在从一家红人营销赋能企业，逐步成长为综合赋能创作者经济的新经济集团，每一步都踏在时代的脉搏上。天下秀的创新成长史，就是我们从Web2.0时代向Web3.0时代演进的一个缩影。
平台驱动阶段，做大做优创作者经济
2020年上市之初，天下秀就是以一家“未来公司”的姿态进入公众视野的。很多媒体、投资人将天下秀理解成为红人新经济中的Airbnb（类似于Airbnb连接房东和租客，天下秀连接红人与商家），该公司将红人作为连接一切的高价值节点，赋能品牌极大提高了营销效率，中国多数新消费品牌如元气森林、王小卤，在早期都是透过天下秀的平台成长起来的，这种相互成就的粘性，使得该公司的客户留存率高达80%。
那时，直播电商市场的引爆刚刚将红人经济推向了主流赛道，从普通内容创作者到影视明星、企业家、店主店员，纷纷向“红人化”迈进，但真正享受红人经济红利的只是极少数人。而天下秀是世界上第一家实现对红人、品牌商家精准匹配的大数据平台，先后开发了国内第一个社交大数据监测系统、第一个行业及社会化电商系统以及不断成熟的WEIQ红人营销平台等，并触发那个时期的品牌革命。尤其是天下秀旗下的WEIQ平台和热浪数据已经支撑起一个技术驱动、公平高效的红人经济生态，已经有超19万企业客户通过这个生态实时调用优质红人资源并对营销效果进行动态优化，同时，该平台去年也帮助数百万红人创作者总计获得了超过30亿元的收入。
正如天下秀创始人李檬在《红人经济》一书中写道：“好的内容，好的内容创作者本身就是一个‘新货架’。”红人作为互联网上最重要的内容生产者，是广告位与“新货架”的完美合体。一切的表达都可以是文案影像，一切的产出都可以是灵感创意，一切的产品和品牌都可以是优质内容，一切的优质内容都可以为消费者服务。消费品牌借助红人的影响力实现了自身的“人格化”，红人也成为那个把“粉丝”还原成“消费者”的物种。
红人促成了消费品牌、消费者之间的高效连接，但要高效实现这个连接，要有完整的红人资源清单，要能精准找到人、货、场的优化组合，要对红人价值合理评估，还要有专业的红人孵化机制，以及针对不同需求建立传播矩阵、策略组合，这一切都不容易。针对这些行业痛点，天下秀经历超过10年的积累和沉淀，借力WEIQ、热浪数据等数据化产品的高品质服务，吸引品牌入驻；而不同品牌的汇集，又吸引更多MCN与红人投身平台；加上红人的价值评估和孵化服务等创新性业务的加持，这些创新服务平台就像一个个快速运转的飞轮，彼此咬合、互相推动，构成了天下秀旗下各个平台之间的飞轮效应和强劲正向闭环，持续撬动更大的消费市场。
生态整合阶段，综合赋能创作者经济
在天下秀成功上市以后的几年里，全球互联网科技版图发生了很多颠覆性变化，而天下秀明显早有准备，开始整合并做大自己的平台生态，将自己从一个平台公司升级为一个Web3.0时代的“超级连接器”。
Web3.0是创作者经济的黄金时代，因为这是一个去中心化、权属明确的新技术体系，这当中的商业价值不可估量。天下秀围绕“红人”这一高价值商业节点，衍生出一系列生态链创新业务，例如基于区块链技术为 Web3.0 时代提供底层技术服务和应用场景的“文创链”“虹宇宙”“头号藏家”等等——文创链是解决数据要素的可信流通，头号藏家是帮助创作者实现数字确权，虹宇宙则是将红人作为元宇宙的流量枢纽并帮助品牌在3D数字平行世界中实现价值拓展。通过这些业务、技术创新成果，结合天下秀的核心业务平台WEIQ，能够为红人、上下游和客户在下一个技术时代提供更加颗粒化、更加细腻的沟通环境和商业工具，并从根本上推动“红人会成为连接一切商业的节点”这一理念在Web3.0时代落地。
如此规划布局是有明确指向的。2022年，国内已经有上千万名内容创作者共同创造了6000亿元-7000亿元的中国互联网广告产业规模，但内容创作者的收入总和仅达800亿元左右。互联网上内容的复制、传播是非常容易的，很多时候都难以追溯内容的原创者，因此“确权”是保护创作者内容价值的关键，而这恰恰是天下秀的核心创新点，李檬对该公司的创新思路有过清晰解读，就是“以区块链技术为核心底层技术架构的Web3.0能够降低内容的确权成本，并实现流量可计算，由此将衍生出新的商业模式和分配规则，带来内容创作者生产效率和收入的提升。”
如果说Web1.0是泥巴路，Web2.0是水泥路，Web3.0就是高速公路，高速公路沿线可以做很多以往做不到事情。“天下秀最终希望打造基于Web3.0的开放性商业系统，这个系统有内容创作者、品牌和消费者，并能够和现实社会相互交融，从而延伸数字经济价值，赋能实体经济。”李檬说。
面对数字经济发展浪潮，新技术、新模式频出，成功的科技公司若故步自封终将风光不再，唯有持续追求技术发展与社会发展的共振，不囿于昨日的成功，加速剧变的时代才能够成为机会遍布的沃土。