文案的超强“引爆点”，让你写的文案天生自带信任感

【为大家分享干货】
先跟你说一个有趣的故事吧：曾经有心理学家做过这样的实验，有一天他跑到图书馆，看到复印机前面排了十几个人等待复印，于是他走到其中一个人的前面，说：“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呢？”结果60%的人同意了他插队。
然后，第二次的时候，那个心理学家又换了一种说法：“对不起，能不能让我先复印呢？因为我要多复印几页纸。”结果……竟然有93%的人同意让他插队。
看到这里，你是不是惊讶了，哈？这种无意义的插队理由，居然有这么多人同意了？
事实是……看起来没有意义的理由，真的就非常有用（是不是有点气人，哈哈哈）
你现在一定在仔细去找上面2个荒唐的插队理由，到底有哪里不同的对不对？其实，硬要说有区别，就是下面那句话，多了2个字——“因为”。
那么，这两个字真的有这么大的威力吗？
是的，正是有“因为”这两个字，被插队的人，就很快答应了别人插队需求，甚至认为这是有理由的，从而愿意给予帮助。心理学里面把这个叫做重视理由倾向，它是人的一种基本条件反射。也许你听不懂，大白话就是：人都喜欢知道为什么，哪怕这个理由听上去很荒唐，至少比没有理由更可信。
奇了怪了，为何我要跟你说这个故事呢？其实，今天要跟你聊的这个秘密，就隐藏在上面的故事里面。这个秘密就是……给出理由。
真的，这4个字的威力真的很强。
不夸张的说，肯定能算得上是一个文案中强大的用户行动“引爆点”。越是文案高手，越是能把这个思维，运用的是炉火纯青。如果你掌握了这个技巧，你写的文案天生自带信任感，甚至能够直接从小白一跃到高手圈子中。
那么解释理由到底是什么意思呢？不知道你有没有过这样的感觉……有的文案总是缺了MA那么点真实感，或者说，总感觉是各种套路？
比方说下面这5句文案……
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乍一看上面的文案似乎都用了一些技巧，对吧，比如：使用数字，制造稀缺，价格锚点，利用高效，风险承诺等等。感觉很熟悉，似乎都是平时在其他很多课程中学到的技巧，还不错呀，有什么问题吗？
如果你觉得这些文案看着还不错的话，那么你继续往下看。现在我就来模拟一下，用户看了上面5句文案的心里潜台词，你听完以后就不这样想了
1.凭什么相信你说的24小时长效补水呀～
2.哎，胖子钱真好挣，30天轻松掉5斤肉，真的假的～
3.套路，又是套路，故意说的名额有限吧，我才不上当～
4.没买之前是爷爷，后面退款是孙子～
5.我去，价值10万的课程，你咋不说价值100万呀～
看了这些，你还坚持上面的文案还不错的观点吗？
有没有发现，人性天生多疑，特别是你想要他掏钱给你的时候，这种心理会指数级加倍。
所以，记住技巧是死的，人是活的，当技巧用多了，用户接触多了，就会产生免疫，那个时候……技巧也许起到的作用是相反的。
那怎么办呀？研究人性，从人性出发，去灵活的思考应对方案。
因为人性是不变的，古代人和现代人，中国人和外国人，时间和空间也许都有所不同，但是人都喜欢对自己有利的，都不喜欢置于危险中，都天生多疑，都喜欢多占便宜……
好了，话说回来，上面的5句文案，已经引起了用户的多疑，该怎么办呢？不要着急，还记得上面那个行动引爆点吗，也就是——给出理由。
就这么简单吗？对，就这么简单（迎合人性的东西，通常是越简单，越实战）。用了这个技巧以后，你会发现跟玩魔术一样，用户的怀疑指数，会骤然下降，甚至直接消失。
如果你不信，我来给你实验一下，也许会有点烧脑。
1.XXX面膜，提取深海鱼体内胶原蛋白，比普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，更易被吸收，24小时长效保湿锁水。
2.我们跟踪统计了1500多位用户反馈数据，每天一杯，30天平均掉肉5斤。
3.个人精力有限，为了保证每个学员都能100%出成绩，特限定10名学员，想要报名速来。
4.我确定产品能帮到你，所以敢承诺，你到手体验后，不满意100%退款。无需等待，并且不需要回答任何问题
5.这套赚钱教程，是我去年砸了10万学费学来的，现在一次打包给你，仅需99元。
你看，每一句文案后都加了一个理由，是不是给人的信任感，还有行动的欲望就不同了？
最后
从今开始，写广告文案时，多问问自己：用户听了我说的这个好处后，愿意相信吗？会怀疑吗？如果怀疑的话，我应该给出他何种的理由呢？
如果是价格比较贵，那就直接告诉用户贵在哪里，比如……使用原材料不同，制作工艺限制等等。
价格很便宜也是相同的道理，为什么便宜？到底是优化了流通渠道，还是提高了生产工艺？
再比如像是商品打折促销，一定要给出一个原因，无论是感恩老客户，还是周年庆都可以。当你给你的行为加了一个理由以后，用户在潜意识中会更放心，他会认为你的行为是非常合理的（如同上文的故事里插队一样），相反……如果你不去消除用户的疑虑，他就会成为文案转化的最大阻力，无论你把产品的好处吹地多么天花乱坠，都行不通。
因为这就是人性。
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