商业思维：妓院生存法则，一整套行规家法

商业思维：妓院生存法则，一整套行规家法
妓院行业，和人类文明相伴相生，从妓者，向来是大众肉体和心灵上的春药。作为合法职业，古今中外的妓院有着哪些行规？选址、收费、新手入门，都有啥讲究？上等醉香楼，下等烟花地。其实比你想象的要有深度得多。

到了唐代，“青楼”两种意义仍参杂错出，甚至有一人之作而两意兼用的例子。如唐朝着名诗人韦庄的《贵公子》：“大道青楼御苑东，玉栏仙杏压枝红”，与大道、高门相关，而与艳游、酒色无涉;而他的《捣练篇》中“月华吐艳明烛烛，青楼妇唱衣曲”的青楼，则指的是妓院。
古代青楼随着慢慢发展也形成了一整套的行规和家法。而这些所谓的行规和家法就像无形的枷锁，让表面看起来美艳骄人、风情万种的妓女们时时刻刻感到心惊肉跳。
　宋、元以后，乃至明、清、民国，“青楼”的偏指特行于世，真正成了烟花之地的专用名词。

而青楼中妓女，古时称为女乐，即音乐歌舞演艺者。秦汉以前称“官妓”和“营妓”，直到唐宋以后叫“市妓”和“私妓”，才成为真正意义上的青楼妓女。青楼，无疑是古代社会滋生的一个特殊行当，但也正是由于青楼妓女的存在，才推动了中国音乐歌舞的快速发展，并在文学、政治等领域产生了重大的影响。古代社会没有报纸、电视、书刊等传播媒体，许多文人的作品大都是靠青楼女子给弹出来唱出来的。
许多达官贵人士大夫每逢家有喜事，常会邀请当地青楼名妓前去弹唱助兴，这时妓女的弹唱歌舞便起了传播文化的作用。宋代词人柳永在他那个时代之所以家喻户晓，无人不知，就是因为柳永时常混迹青楼，以致于其词被传唱得到了“凡井水边，皆能歌柳词”的程度。

而明末清初的吴三桂“冲冠一怒为红颜”也是缘起青楼名妓陈圆圆。而当时的秦淮名妓柳如是、董小婉、李香君等人的风流故事同样成为千古绝唱。
古代青楼大都在大中城市，而青楼妓女大都是贫苦人家女子。古代青楼大都产生于灯红酒绿，流金淌银、畸形消费的大中城市。而青楼妓女大都是贫苦人家女子。一是因家境贫寒无依无靠被迫外出谋生，或被家人出卖、典押或遭恶徒拐骗，辗转陷入卖身之途的;二是受封建婚姻制度迫害，当童养媳又不堪家人虐待，为谋生计而入火坑的;三是遭丈夫遗弃，堕入烟花的;四是“为三姑六婆”、“八姐九妹”用虚荣、金钱引诱、威逼要挟的;五是异地易槽而来的。
妓院，你以为只是一帮臭男人们寻欢作乐的场所吗？不！这理解太肤浅！
作为一项“服务业”，妓院有其存在的合理性。古今中外，为了给大众提供更好更优质的享受，妓院行业的大佬们可谓是苦心经营。
妓院和妓女也在青史之外默默地努力影响世界。
今天我们就来扒几条妓院生存法则，顺便看看它是怎样深刻地影响了社会和人类文化。
妓院生存法则1：黄金地段
按说作为“藏污纳垢”之所，妓院一般处于底层人民聚集区。不过妓院这行，家大业大，仅仅居于底层是满足不了需求的。
就像吃饭的地方，有高级旋转餐厅，也有街头大排档。有钱的去吃色香味美的，没钱的就凑合着满足下口腹之欲。妓院也是如此。举几个私人妓院的例子。
首先是平民去得起的“窑子”地，个中优秀产业当属驰名海内外的北京“八大胡同”。

八大胡同，地处闹市。有多闹呢？出了天安门广场往南走，上前门大街那一溜，就会发现，唱戏的卖艺的敲锣打鼓的小商小贩全都住在那块儿。
挨着人才济济的天桥，八大胡同的生意可谓是十分火热。
民国初年，光妓院的税收一年就有十几万银元。在那个薄弱的财政期能交出这笔钱，可见妓院生意有多好。
其次，是相对高级的名妓会所。比如秦淮河畔，红楼飘香。明代的秦淮红楼，对面就是江南贡院。
看看人家这码头位置多好。每年两万多汉子在这里考试，考完就赶紧去秦淮河那边找小姐姐玩耍。生意想不好都难。
《板桥杂记》说这里，“风清月朗名士倾城，簪花约鬓……灯船毕集，火龙蜿蜒，光耀天地”。

风流才子频频造访，让秦淮河的姑娘们多少都受到了文采气韵的熏陶。所以你看，明清时期的“秦淮八艳”哪个不是才情四溢、独具个性？
要知道，生意好的妓院，都不会藏在旮旯里，而是在热闹繁华之地大张艳帜。不过当然也会有不合法的“暗娼”存在，但却远不如这些大街上的妓院有名。
妓院生存法则2：:三六九等
说妓院是个吸金的大魔窟，一点也不为过。
妓院怎么说也是一个培训和服务二合一的行业，所以针对不同的客户群，自然也就衍生了不同级别的妓院，以及妓院里不同级别的妓女。
妓院和妓女的三六九等到底是怎么分的？

首先，高级妓院的名字就很特别。八大胡同里的一等妓院，人称“清吟小班”。
看这名字，多清新脱俗，多风雅。再具体到每家，有叫“星辉阁”的，有叫“莳花院”的，有叫“鑫雅阁”的……光看这名字还以为是卖文房四宝的。
其次，高级妓院的姑娘都是些资质不凡的姑娘。比如唐代著名的平康里。据资深嫖客孙棨的嫖妓大宝典《北里志》说，这个地方的妓女，才情风韵之高，连薛涛都会自惭形秽。其中坐台一姐“天水仙哥”，掀开帘子让人开一眼，就要一百两银子。（一两银子差不多等于400块软妹币，你们算算这价钱。）而同地的小型妓院，嫖客唱歌跳舞玩一次才300文。
这显然是最低工资水平和月薪两万的差距。

另外，三六九等的划分跟妓女本身的才能也有关。
当时的青楼妓院分三、六、九等，也有“星”级青楼妓院，这从它们的名号上一眼就可以看得出来。
一、二等青楼妓院名字听起来颇感文雅，叫“院”叫“馆”，或者叫“阁”。其实也也就是当时“星”级青楼妓院。这里的妓女，尤其是名妓出手非常阔绰，有的呼奴唤婢，有的挥金如土。近朱者赤近墨者黑，近官者当然就富了。

三、四等妓院的字号就寒碜多了，叫“室”叫“班”叫“店”，甚至叫“下处”。这里的妓女多是受穷受气的主儿。她们在精神和肉体上备受摧残、剥削和压迫。她们不分昼夜卖笑接客，既便有病染身，也不能幸免。稍有不从，轻者打骂罚跪，不给饭吃，重者一顿毒打，再贩卖乡下。经营青楼妓院的“老板”，男的叫“龟头”，女的叫“老鸨”。龟头当老板的青楼，还有一个女“领家”掌管理事，负责训导和督促妓女接客。同时还监督帐房的帐目和现金收支。老鸨当老板的青楼，其主要副手则是老鸨的男人或姘头，俗称“鱼公”。主要职责是排解纠纷、对外联络，是举足轻重的角色。一般青楼还配有跟班，俗称“龟爪子”负责监视妓女的一举一动。

青楼主要靠红牌妓女支撑场面赚钱。一般青楼至少有十几间房间，有十几个妓女。红牌妓女总住最大最好的房间。
一般的青楼大都订有清规戒律，如：一不准逃跑，二不准热客，三不准甩客，四不准接官场、窑皮子，五不准“开盘”时“偷活”，六不准私藏钱，七不准倒贴热客，八不准犯“八大块”说丧气话。
除此以外，其他的规矩还有很多，如早饭前说话不能带有“龙、虎、梦、灯、桥、塔、鬼、哭”等字眼。如果遇到这些字眼，就改说行话，如龙为海条子，虎为海嘴子，梦为幌晾子，灯为亮子，桥为海空子，塔为钻天子，鬼为倭罗子，哭为撇苏。

如果忘记了这些行语，就叫做犯块，这样都要在祖师爷管仲的神牌前受到处罚。青楼处罚妓女一般不打脸和手，以免影响再去做生意。据有关资料记载，古代青楼必须按定规办事，对妓女约束，对嫖客告诫，铺陈转合，花样百出。主要有以下八种常规程式：
一、喊堂：踏进青楼，有人吆喝“见客”通报妓女。
二、打茶围：喊堂后，妓女摆盘上桌，点烟倒茶、嗑瓜子，仅限嬉戏弹唱。

三、吃花酒：又称“摆饭局”，是指嫖客在妓女房中宴客，呼朋邀友，摆一台、双台或双双台，请妓女侑酒取乐。其中有“开局票”，也叫下贴子;“起毛巾”，即开席语;“上先生”，指妓女入席;点戏目，就是演戏剧、吹洞箫、唱时曲助兴等程序。
四、拉铺，就是嫖、妓同宿。五、打干铺，只在青楼住宿，不准乱来。六、住局：在妓女房中过夜，可至天明。七、铺堂：嫖、妓双方有倾慕之情，遂约期邀客、宴请宾客，以明确“相好”关系。“铺堂”花销较大。八、挂衣：初次同枕，手续与“铺堂”略同，但须鸣鞭炮、点红蜡烛、给赏钱。其开销更大。

由于古代青楼的畸形发展和妓女的大量增加，让做皇帝的可以“阅尽人间春色”，做官的争相纳妾还嫌“编制”不够，于是就忙完“家里”忙“家外”，真可谓是上行下效，“跟朝廷保持一致”了。而那些豪富巨商、公子哥儿之中，终日沉迷青楼、导致倾家荡产的也大有人在。
那些高级官员身边陪酒行令的妓女，都是能说会唱、写诗弹琴的。比如苏轼身边就涌现了一大批这样色艺双绝的妹子：王朝云、秀兰、琴操等。
虽然行规里没有“卖艺不卖身”的说法，但是能靠“艺”吃饭，显然比只卖身的妓女有更多资本，更有地位，还有机会早日从良。
这一点跟日本的艺伎行业很像。“国际章”的名作《艺伎回忆录》里面，艺伎理论上就是卖艺不卖身的。

小千代在这里接受严格的化妆跳舞技能和语言技巧，就是为了能闪闪发光地让客人们拜倒在这般风姿之下，掏钱看文雅。
相比之下，小千代的姐姐沦落到茶室当妓女，只能靠皮肉交易挣钱。
可见在等级分明的妓女行业中，竞争是多么激烈。最终能进入文人雅士，乃至文化世界的妓女，都是有着一流才艺水平的。
妓院生存法则3：花式捞钱
说妓院是个吸金的大魔窟，一点也不为过。
作为高级人性化服务行业，妓院提供的服务，可谓是他处难求。尤其是风头独盛的名妓，简直就是爱豆级别的。

除了之前说的花一百两银子看一眼的天水仙哥，还有初夜费三百两的王美娘，见面礼就收了王景隆三百两的苏三。苏三后来更是在不到一年的时间里，以三万六千两的价格被王景隆承包。
为爱豆花钱，心甘情愿。公子哥们，这种花钱的心情我理解。
不过这么多钱，到底是怎么花出去的？！平常人根本消费不起啊！
心机老鸨的花式捞钱办法太多。第一个要钱大法，就是卖初夜权。
杭州名妓王美娘的初夜是三百两，此后接客，每晚十两。这等价位，客户还是“兀自你争我夺”，“宾客如市，挨三顶五，不得空闲”。
卖初夜这个法子，在18世纪的伦敦妓院也流行，而且实行的是竞拍模式。处女姑娘站在剧院的二楼，客户们就在楼下仰望她的风姿。哪个出的价高，老鸨就将初夜卖给谁。
除了价格不菲的初夜，老鸨们还会在日常接待中捞钱。
在高等妓院，见姑娘首先要给见面礼。像王景隆那样一掷三百两最好。
据规定，嫖客与妓女不是熟人不能开房，而且在开房之前，嫖客要负责这个妓女的一切开销。

另外，开房之后就算是“相好”，就一定要“回头”，逢年过节必须过来花钱捧个场。
看起来礼节繁缛、无比讲究，一副很高级的样子，其实就是花式捞钱。这捞钱技术，我是服的。
妓院和妓女的基本生存法则，看起来就是简单的接客送客，但其实道道很多。
正是这种跟社会现实、思想文化紧密相连的门道，催生了独特的妓女文化。
唐宋元明清，关于妓女文人，有不少风流香艳的轶事，还被写成无数爱情话本子被津津乐道至今，这也算是文化史上带着浓重胭脂味的一笔吧。
但不论怎样，妓女都是古代地位低下的一群人，那些不幸，我们是永远体会不到的。