在销售过程中难免会遇到价格问题，那么，怎样与客户讨价还价？

优秀销售员往往能够运用自己的智慧找出问题的症结所在，有计划地与客户讨价还价，最后不但让客户满意，还不让公司的利益遭受损失。那么，销售员在与客户讨价还价的过程中，需要怎么做呢？

不要轻易亮出自己的底牌
为了尽快与客户成交，有些销售员迫不及待地亮出自己的底牌。他认为只要把底价告诉客户，客户就会马上接受。其实这种想法是错误的，不熟悉的两个人，一方是不会轻易相信另一方的坦诚的。因此销售员不要轻易亮出底牌，人对事物是有一定的好奇心，如果你过早就将底牌亮出，客户会对你没有好奇心，不能够引起他的兴趣。
在价格谈判过程中，轻易亮出底牌，对自己很不利的。一方面，让客户怀疑你的动机。另一方面，如果你过早亮出自己“底牌”，这时，你不但得不到客户，还会损害到同行的利益。不到关键时刻，不要亮出自己的底牌。

欲擒故纵，让客户的需求变得迫切
积极主动地去刺激客户，调动起客户的购买欲。
市场竞争这么激烈，往往是“僧多粥少”，不要感觉和客户联系好几次，客户就会记住你。要不断地去拜访客户，积极主动联系客户。但不要过于夸张，在销售过程中，不要一味地游说客户购买产品，急于求成会让客户产生抵触情绪，欲速则不达。
在销售过程中，价格可以说决定着交易的成败。客户都希望能够买到物美价廉的商品，而对销售员来说，卖的很多或很高，就意味着收入会高些。不要随便在价格上让步，这会让对方产生怀疑，可以适当让客户看到你的价格。销售员做得要自然，要让客户根本无法看出破绽。
当客户直接询价时，不要立即开口报价，要尽量通过问答的形式了解一下客户的情况，比如可以问客户需要的数量，需要的品质要求，有没有特殊的需求等。了解清楚后，再根据情况报价。

用实话实说的方法得到客户信任
面对日益激烈的商业竞争，各种各样的商品五花八门，琳琅满目。要想让人心甘情愿地掏腰包购买你的产品，确实是一件难事。有的销售员为了使自己的产品能及早出手，就采取坑蒙拐骗的手段，玩起一些歪门邪道的“游戏”。还有一些销售员，为了赚取更多的利润，甚至销售以次充好、以假乱真的产品，人们大上其当后，深恶痛绝。
无论面对什么样的客户，都应该把自己销售的产品优点和缺点，坦诚相告，以获取客户的称赞和信任。
销售员在与客户讨价还价时，最佳的谈判不是一味地满足客户需求，从而损失自己和公司的利益，而是要两者兼顾。
销售员在与客户打交道时，常常会遇到难以应付的事情，而不知道怎么拒绝客户？我们要学会一边让步，一边说“不”，使让步的空间变小，客户也会认真的没有让步的余地。

完全失去原则的让步，不仅无益于销售目标的开展，而且还可能为销售员自身和公司带来伤害，所以，要始终给自己留有沟通空间。
通过产品对比，用成本说话
一件商品，要想让所有客户都称心如意，那是不可能的。因为每个人的审美观和价值观都不一样。
当客户说“贵”时，问题可能出在销售员自己身上，销售员没有学会运用“产品对比”这一技巧。注意，做产品成本对比时，要尽可能细化，不要笼统地说“比对方成本高、比对方做工好”之类的话，对比差距要让客户能感觉得到。

讨价还价须一步一步地进行。有些销售员为了尽快达成交易，在价格上大步撤退，但这样往往是欲速则不达。我们把握好分寸，坦诚相待，这样才能获得客户的信任，从而达成交易。各位网友你们怎么看待这个问题？