在生活中如何讨价还价？了解拆屋效应，有效地达到自己的目的

在现在的生活中，避免不了要买卖东西，而我们很多人在那些可以讲价的地方买卖东西时，作为买卖不同立场的双方，在买卖东西时给价格的方式也不一样。
首先如果我们作为一个买主，在买东西的时候，肯定都是先给一个很低的价格，然后再根据卖家来慢慢地往上加。反之，如果我们作为一个买家，一般情况下，肯定会先喊一个比较高的价格，再根据买主还价情况慢慢来降低价格。
其实从这里就可以看出，他们还是有一个共同点的，那就是他们最开始都会先给出一个对方不容易接受的价格，然后再根据具体情况来慢慢降低，这样就可以使对方更加容易接受自己的要求，从而达到自己的目的。

这种现象在心理学上可以找到能解释它的心理学效应，它在心理学上被叫拆屋效应，意思就指一个人为了让自己的目的更好地达成，他会先提出一个比较高的要求，让对方没那么容易接受，紧接着在慢慢地降低自己的要求，让对方能接受自己的要求的现象。
我国著名的文学家鲁迅先生曾在他的《无声的中国》这一文章中，写过这样一段话，文章中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这就是拆屋效应的由来。
鲁迅先生在这段文章中所说的“开天窗”，其实就是指他想要达到的目的，而拆掉屋顶就是指他提出的别人没那么容易接受的高要求。

从心理学上来看，这种拆屋效应之所以效果会那么好，能帮助别人达到自己的目的，就是因为当你提出别人很难接受的高要求时，对方马上就会在心里衡量一下得失，然后在根据衡量结果来调整自己的心理预期值，从而开始做最坏的打算。
所以每当这个时候，如果能有更加合他心意的方案出现时，他为了不让自己再次面对那种让人难以接受的情况，所以对方就会比较容易接受这个方案。
还有一个原因，那就是大部分人会想要保持自己在别人面前的好形象，让自己在别人心中有一个好的印象，所以他们大部分人都不会连着好几次地去拒绝别人的请求，更何况，别人已经在第一个不合理要求的基础上，做出了让步了。

其实拆屋效应在我们平时谈判时，用得最多也是非常有效的一个谈判策略。在工作中，有很多时间都少不了谈判，我们平时在谈判的时候，一般情况下，聪明的人都会先来一个先发制人，他们都会先说出一个令别人没那么容易接受的条件，这样一来，这场谈判的主动权也就基本掌握在了自己手里。
但是想要达成自己的目的，选准时机也是非常重要的，然后再接着好时机，适当降低自己的要求，给出一个对方比较容易接受的条件，也是给对方一个台阶下，这样谈判就会进行得比较顺利。
当然，我们这里所提到的谈判，并不只是指那些比较高端、正式的谈判场合。其中买东西、卖东西、向别人提出请求等等都是包括在这个谈判里面的。

还有，你知道拆屋效应在生活中还有其他什么表现吗？我们一起来看看。其实在我们生活中有很多与其相关的现象。就比如，如果一个经常做坏事的人，突然有一天他做了一件好事，这时，大家就会说他是浪子回头金不换，很多人都会夸他。
还有平时我们在电视剧里也经常看见，一个作恶多端的恶人，最后不再做恶，大家就会说他放下屠刀立地成佛了。
在生活中大家总是对比较调皮的孩子更有包容性，一般不会要求他们多乖，只要他们不闯祸就表现得很好了。还有那些能力比较弱的人总能令人对他们更加照顾，因此他们一旦变得坚强一点，大家就会特别欣慰。
最后，生活中还有很多比较极端的例子，我们经常会听说这样的事情，就是一个男人在结婚后，多次在外面找别的女人，但是他老婆知道自己老公多次出轨后，还一直强忍着伤心，向丈夫求和，为什么会这样呢？大概是因为她们心里想的是，只要丈夫下次不再继续做对不起她的事，能好好地和她过日子，这就是很可贵的生活了。
其实只要我们平时多观察观察，就会发现，在我们的生活环境里还有很多类似的情况发生。

其实心理学上还有另外一个名叫登门槛效应，这个登门槛效应可以和我们今天介绍的这个拆屋效应一起结合起来使用。
说到登门槛效应，应该有一部分人不知道是什么，其实登门槛效应还有一个名字就是得寸进尺效应，它指的是如果一个人一开始就轻易接受了别人的请求，因此别人就会觉得你很好说话，就会接连几次再提出更高的要求来让那个人接受。
对于拆屋效应来说，它是先提出一个让人比较难接受的高要求，再根据具体情况来适当降低要求，让别人接受自己的要求，从而达到自己的目的。
而对于登门槛效应来说，恰恰是相反的，登门槛效应是最开始就提出一个比较简单，让别人比较容易接受的要求，在根据情况来慢慢提高自己的要求，这样也让接受的那一方人心里有个缓冲的时间，从而来达到自己的目的。

所以，我们在学习了拆屋效应和登门槛效应之后，在我们的现实生活中，我们遇到类似的情况时，就可以根据对方的性格，还有当时的实际情况来自行选择使用上面那种心理学效应，把书中学到的知识，灵活地运用到现实中去，可以使我们更有效地达到自己的目的。
同时我们不仅要学会使用，还要在别人对我们使用这些策略时，及时做出识别，适当地做出拒绝，这样才不会那么容易让别人达成他的目的。