市场中的领导者和挑战者，你属于哪一个？

在激烈的市场竞争中有两大阵营的竞争最为激烈，那就是领导者和挑战者。领导者常年占据行业领先地位，但是稍有不慎也会被推下神坛；挑战者虽然屡战屡败，但是坚持到最后总归是有胜算的。那么，在市场中的领导者和挑战者，你属于哪一个呢？

行业领导者最大的挑战者是自己

行业领导者，在这个品类中占据了数一数二的位置，占据了该属类的核心价值。居于这个位置的，一般是行业先行者，经过激烈的厮杀坐上了最高的位置，虽然上位的路很艰难，可一旦成为领先者，后来者便极难超越。
行业领导者的品牌多具备了行业的本质属性，它们制定游戏规则，制定行业标准，设置行业壁垒，引领行业发展方向。后来者很难向领导者发动正面攻击。
但随着技术的进步，领导者可能会忽视那些似乎和自己不相关的属类。领导者要时刻保持警惕，尤其在这个跨界的时代，要看清谁才是未来的竞争对手。

柯达胶卷的竞争对手，多年来就是富士和其他众多的小品牌。但是，真正颠覆柯达巨轮的，不是它们，而是数码相机。同样，让数码相机快速没落的，不是众多数码相机的竞争，而是智能手机。
康师傅方便面的销量在逐年下滑，是因为和统一之间的竞争吗？不完全是，是因为可替代方便面的食品越来越多，是更健康的、更吸引消费者的、更代表新生代消费方式和消费水平的新产品。挑战这些行业领导品牌的对手，不仅仅产生在同一品类，而是来自其他的属类，可能是速食米饭，也可能是全谷物营养粥。事实上，近年来，使方便面倍受打击的，是外卖行业的迅速发展。

时代在变迁，引发消费变化的原因不仅仅来自竞争，更主要的是来自居民生活水平的提升、对健康的关注，技术进步和消费的转型升级。
领导者最大的挑战者是自己，如何保持不断的转型和创新，适应变化的市场和消费者，永远给消费者一个必须信任你的理由，是保持领先的关键。

挑战者“迎难而上”

市场挑战者是指那些积极向行业领先者或其他竞争者发动进攻来扩大其市场份额的企业，这些企业可以是仅次于市场领先者的大公司，也可以是那些让对手看不上眼的小公司。只要是为了扩大市场份额，对其他企业发动进攻的企业，都可以称之为市场挑战者。 也指那些相当于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业。

面对行业领导者的挤压，行业第一阵营的其他品牌如何发起挑战？行业领导者常常雄踞大部分市场，一些区域领导品牌也会向它们发起攻击。
中国牛奶行业长期以来蒙牛、伊利和光明三家为大，互相挑战自不待言，其他区域品牌如三元、佳宝、得益、君乐宝等，要想在区域中保持领先，就必须采取挑战策略，避开一线大品牌的锋芒，攻其优势中的劣势。得益牛奶即主打“低温奶”市场，正是避开一线大品牌在常温奶领域的优势，在区域市场赢得消费者青睐。

行业挑战者不仅来自同品类产品，最大的危机常常意想不到地来自其他属类的竞争。海尔智能家居的挑战者不仅是格力、海信，悄然而来的却是做智能手机的小米品牌，它把多年停留在概念上的智能家居玩得风生水起，小米电视、小米电饭煲、小米电水壶、小米电风扇，这些家电企业多年的产品，如今被小米智能化超越了。
在市场竞争中“打”得最激烈的莫属领先者和挑战者了，领先者要捍卫自己的地位就要多做创新，给品牌和产品带来新的活力；挑战者要想逆袭翻盘就要取长补短，给消费者更好的体验。