鬼谷子评读之十一：得情明要、反应自然，知其所为所不为

孟子云“于不可已而已者，无所不已。于所厚者薄，无所不薄也。其进锐者，其退速。”“为”与“不为”儒释道法皆有阐述，工作生活时时伴随，这一主题也是难以回避敷衍的。
鬼谷子云“得情不明，定基不审”，得情明要是人突破外部环境必经的阶段，也是人社会属性的集中体现，更是实现社会互动的前置条件，有人可以迅速明人识事，也有人茫茫然不知所云，怅怅然不不明就里。
见微知著、觉察于未萌，知其何为何不为，明其时动时不动，是自己苦苦思索的要项之列，“目贵明，耳贵聪，心贵智”的目标也是自己所渴望的。做情报出身的自己，细细想来，好像从没系统地想过如何对外部环境全面迅速周密的把控了解，有所欲，则有所求，志存则能思之，想必需从自我、知势、思辨中把握。
一、度量自我，自知而后知人
中国文化皆出自阴阳之说，而阴阳讲究的化，化之开端便是自我，人之一生所求无碍乎“自由”二字，自我超越的自由、物质精神的自由、驭人使物的自由，但自由的基石构筑在自我本体之上，在识人察势、揣情摩意上同样需要做到度量自我，自知后才能知人。
（一）知己自我。鬼谷子主张博闻强识、学一身本事，在国家社会局势中实现自我价值，识得自我权能、了解自我内在动能等各个方面，是我们观察事物的利弊、分析事物生存、发展、死亡规律的关键，同样自我完全的剖析，才能更好地指引着自我人生不断前行，不断摸索为人处世的方法和途径，最终走向内外结合的自由状态。“不患无位，患所以立。不患莫己知，求为可知也”，变与不变之理，只存在于个人心中，如想若鬼神变动阴阳化之于外，需先从心底深处让自我彻底明白“心无外物，等同虚无”。
（二）知外环境。苦集灭道皆源于外，幸福满足同于也求诸于外，人之一生，就是不断地构建自我与生境的关系，依据自我所需所求所能，确定对外部环境的互动策略。相较于自我而言，他人、局势、天地都是我们必须认识了解的生境，正如鬼谷子所言“事有适然,物有成败, 几微之动 ,不可不察”，外部环境对自我生存具有决定性作用，绝大部分对于生境，我们只能了解、顺循，之后伺机谋定，寻求自我实现。这一点，鬼谷子“古之善用天下者，必量天下之权”一语，讲的甚是明白。
（三）知己所求。易经云“知至至之，可与言几也，知终终之，可与存义也”知己、知生境为得情明要得第一步，只有了解自我、了解环境之后才能在内外的基础上，知道自己求什么、如何得？求，必要精准，必要现实，必要在自己能为、生境可为的条件中谋己所求，否则就容易陷入“欲多心散”“志虑不达”的下场，要么求诸繁多、无放矢之地，要么缘木求鱼、无可达之径。
二、明情知势，细节处探得机要
纵横家讲求“凡谋有道，必得其所因，以求其情”，强调掌握信息对于决策和成事得重要性，所谓“决情定疑，万 事之机”，需从知己、知世、知人三个方面入手，知己是为基础，知世是为核心、知人是为关键，而人世作为得情明要的主阵地，必须了然于胸，探清弄明。
（一）察点观面。鬼谷子一书概而言之就是“得情制术”四字，情之得，尤其是人世之势情所得，首要从利益点出发，“同欲而相疏者，其偏成者也”，鬼谷子中制术的一大准则就是与上同频同利，同样，分析人世也可以从利益角度出发，利益是人类社会关系的本质属性，利益交融决定亲疏远近，亲远疏近抑或是局势变革，其中逃不脱利益的纠葛。其次要从矛盾点观人世发展、情势之变。此矛盾既有利益之纠葛，也有发展之态势，鬼谷子多次强调“因事为制”，人与人之间、人与世之间、外部形势而言都是不断发展、因此要想掌握坚实的信息，需从矛盾的角度、矛盾分析的方法随机应变，做到“因化说事，通达计谋”。
（二）同情共欲。一言一行、一举一动也有因果，在鬼谷子看来“动作言默，莫不由情”，要想见其实情、了解形势发展方向，铆钉重点人物还不够，观外情以知内情也不足够，还需要达到“情合”的境界，与人共欲、与势同情，因此要善用角色转换，与人做到“思维共振”、与事做到“纠葛颇深”，抵消客观环境对与知情的阻碍，消除个人能力不足对于原事的不利局面，站在他人的利益点和事势的的矛盾点，增强自身与外部环境的最大联系性，时刻把我态势发展的动态性。
（三）天人合一。相较于客观环境而言，我们都是沧海一粟，再大的主观能动性，也受限于物质存在，我们要时刻牢记“挫其锐，解其纷，和其光，同其尘”的角色定位，时刻分析自身实力、社会环境，依据主客观所处的天时地利等自然态势，在“因事物之会，观天时之变”的前提下，度以往事，验之来事，参以平素，根据以往的经验，现实的状况，及对未来的预测，三个维度来衡量“决情定疑”的程度，“可则决之”的时机。
“夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者”，在鬼谷子看来，知情明要怕是基础要义，在我看来却是最难的法门，时时都想掌握隐匿变化之动静、处处都想掌控变化之朕，其中难度，怕是穷生难求，只能从知己、知世、知人处着手，顺他人、循时势探得要情，谋定自己的进退之道。