如何快速“破冰”？给你3个建议，让对方喜欢你（今天学明天用）

相信很多人，都遇到过这样的场景：
陌生拜访客户的时候，明明准备了一肚子的话，但是见到客户后，却啥都说不出来。
在这里送你3招。

第一，人物引荐法
第一招是人物引荐法。
举个例子，当我们不得不拜访陌生客户的时候，可以先花1分钟时间，到各种app查一下对方的企业或门店；
搞清楚人家姓什么，大概年龄多大，注册资金是多少，经营范围有多广，增加我们的谈资。
登门拜访后可以这么说：

“刘总，我是陈总介绍来的，昨晚在饭桌上，他一直在我面前夸夸您，还给了您的地址；
这不，今天专程登门拜访，顺便送上点小水果、小礼物、小糖果，给小孩子吃。”
这时候对方一般不会拒绝你，因为谁都喜欢听好话；
而且我们也买了小礼物，礼数也算是周到。

以上是人的引荐，其次还有物的引荐法。
如果确实查不到对方资料，我们还可以在对方门店或公司外，盯着某一样东西看；
一边盯着一边走进人家大门，见到人之后这么说：
“老板，您也喜欢养盆栽呀！
我一个朋友说过，养盆栽的人都有富贵相、慈悲心；

以前不信，现在见到您，才知道他没有骗我。”
首先第一句开场白让对方开心，然后接着说：
“对了，自我介绍一下，我是xx公司的产品经理，今天登门拜访，是xxx。”

第二，悬念倒挂法
第二招是悬念倒挂法。
当我们用以上方法进店之后，这时候双方都会尴尬；
因为不熟悉，而我们身为客人，就需要主动进行破冰。
可以这么说：

“我刚才在外面，在来的路上捡到什么，您知道吗？”
“我看到和我一样的业务员，被另一家店赶了出来；
这时候我就很好奇，究竟是什么原因让客户生这么大的气，你知道这个业务员对我说什么吗？”

（客户会问，说什么了？）
这时候你再说：“他对我说，他试图卖女性产品给店里的男老板。”
通过故事和笑话打动对方，降低对方的防备心。
当然了，这个笑话是我杜撰的话，千万别对着女性客户套用；
你也可以发挥脑洞，自己制造一个破冰的故事。

第三，连环请教法
第三步是连环请教法。
我在过去7年销售生涯中，经常使用这一招，而且是屡试不爽。
人其实都好为人师，所以，我们不妨在客户面前当一回孙子，当一回学生。
如果对方已经结婚，并且有小孩的话，你可以这么说：
“刘总，您家小孩应该上小学了吧？”

如果对方说没有，已经上初中了，你可以这么回应：
“真的呀，您看着真年轻，都说相由心生，想必是家庭和睦。”
如果对方说还没有，刚上幼儿园，你可以这么回应：
“是吗？我很多客户的小孩都在上幼儿园，我还在想着，以后组织个春游活动，让小孩多认识一些朋友，咱们也能借此机会放松放松。”

话一说完之后，问题马上接上去：
“哎对了，还没问您家小孩上的是哪所幼儿园，不知道学费高不高。”
用问题引导对方说话，对方一开口，一句两句的，自然也就袒露心扉了。
真正厉害的高手，一定是引导对方说话，而不是孤芳自赏。

对方如果没有参与感，很快就会借机结束这次谈话。
但需要注意的是，不要一下子就把问题给问完了；
应该夸一句、问一句，这是最不容易出错，也是最多人认可的说话之道。
关于销售成交的技巧，就分享到这里。希望对你有所帮助。